Руководитель продуктового маркетинга B2B / Product Marketing Lead

Описание вакансии

компания "икс-про"

сложный технический продукт, коммерческая стратегия, поддержка продаж.

x-keeper — технологическая компания с собственными разработкой и производством. мы создаем оборудование и программное обеспечение для мониторинга и защиты транспортных активов, работаем с крупными корпоративными заказчиками.

у нас сильный технический продукт, собственная инженерная команда и сложившийся круг ключевых клиентов. сейчас нам нужен специалист, который поможет системно связать продукт, рынок и продажи.

это роль на стыке продуктового маркетинга, коммерческой стратегии и развития b2b-продуктов.

основная задача

разобраться в продукте, клиентах и механике продаж, сформировать понятное позиционирование и обеспечить коммерческую команду аргументами и инструментами, которые помогают продавать сложное техническое решение.

чем предстоит заниматься

• исследовать клиентов, рынок, конкурентов и причины выбора решений.
• формировать позиционирование, ценностные предложения и коммерческую аргументацию.
• продумывать, как представлять продукт различным участникам принятия решения со стороны заказчика.
• разрабатывать содержание и структуру материалов для продаж. дизайнерская поддержка есть.
• собирать обратную связь от продаж, клиентов и технической команды.
• находить возможности для развития текущих продуктов, услуг и клиентских направлений.
• формулировать и проверять продуктовые и коммерческие гипотезы.
• совместно с собственником, инженерами и продажами участвовать в развитии продуктовой стратегии.

постоянный самостоятельный поиск клиентов и личный план продаж в эту роль не входят. при этом периодическое участие в клиентских встречах потребуется для изучения рынка и проверки гипотез.

что для нас важно

• опыт в продуктовом маркетинге, коммерческой стратегии, развитии бизнеса, presales или управлении сложными b2b-продуктами.
• понимание длинных корпоративных продаж и процессов принятия решений.
• умение переводить технические возможности продукта в понятную ценность для бизнеса.
• опыт разработки позиционирования, коммерческих предложений или инструментов поддержки продаж.
• аналитическое и структурное мышление.
• готовность глубоко погружаться в техническую предметную область.
• умение самостоятельно собирать недостающие вводные и работать с несколькими подразделениями.

преимуществом будет опыт в it, электронике, iot, телематике, промышленном оборудовании, системной интеграции, безопасности, транспорте или финансовом b2b.

роль подойдет вам, если

вам интересно не просто продвигать готовый продукт, а разбираться:

• почему клиент должен выбрать именно это решение;
• какие задачи бизнеса оно закрывает;
• как объяснить его ценность;
• что нужно изменить в продукте или предложении для дальнейшего роста.