Управляющий директор торгового дома

Описание вакансии

компания "ук машинвесткапитал"

опыт работы: от 5–6 лет на руководящих должностях в сфере продаж промышленного оборудования.
занятость: полная занятость, полный день.
место работы: г. орск (готовность к переезду / релокации).

о компании

торговый дом узго — единый коммерческий центр крупного промышленного холдинга, в который входят уральский завод горного оборудования и башкирский литейно-механический завод. мы обеспечиваем полный цикл от проектирования и производства чугунного, стального литья до поставки готовых машиностроительных узлов и тяжелого оборудования для горнодобывающей, металлургической и нефтесервисной отраслей.

в связи с расширением коммерческого контура холдинга и выходом на новые рынки сбыта, мы ищем сильного стратегического лидера на позицию управляющего торгового дома с постоянным местом работы в городе орске.

что предстоит делать (обязанности):

• стратегическое согласование деловых моделей: анализ коммерческих процессов ключевых заказчиков и их долгосрочное планирование для полной синхронизации с возможностями заводов холдинга.
• встраивание в систему обслуживания заказчиков: глубокое изучение планов ремонтов и модернизации мощностей клиентов с целью сделать торговый дом неразрывным продолжением их отделов материально-технического снабжения.
• управление системной загрузкой предприятий: изучение строения расчетной стоимости (сметы) изделий и обеспечение максимальной, равномерной загрузки производственных площадок через договоры сбыта.
• проектирование системы продаж и рыночный разбор: создание, внедрение и контроль коммерческих правил, образцов и сценариев ведения переговоров для менеджеров по продажам. организация непрерывного сбора и разбора направлений рынка, торгов и действий соперников.
• управление угрозами и заключением договоров: разработка и воплощение долгосрочных планов для победы в крупных торгах, защита доходности сделок в условиях жесткой сопернической борьбы.
• цифровое обновление отдела продаж: внедрение и контроль использования умных программ-помощников для непрерывного отслеживания переговоров в реальном времени, составления общественных портретов лиц, принимающих решения, и поиска рычагов воздействия.
• развитие подчиненных: повышение мастерства сотрудников в отделе продаж с упором на современные правила ведения переговоров и осознанное применение умных программ в ежедневной работе.

что мы ждем от кандидата (требования):

• опыт работы: обязателен успешный опыт руководства отделом продаж или торговым домом в сфере тяжелого машиностроения, литейного производства, поставок промышленного или горно-шахтного оборудования от 5 лет.
• управленческие навыки: опыт управления подчиненными (крупным коллективом коммерческой службы), умение выстраивать жесткую дисциплину и систему мотивации, привязанную к результату.
• понимание производства: базовые знания металлургических, литейных и механообрабатывающих процессов, умение читать сметы и калькуляции себестоимости.
• деловые качества: твердый характер, развитые навыки ведения сложных переговоров на уровне первых лиц крупнейших холдингов, готовность отстаивать экономические интересы компании.
• технологическая грамотность: уверенное владение 1с:erp / 1с:crm, понимание принципов работы цифровых систем аналитики и автоматизации продаж.

что мы предлагаем (условия):

• доход: фиксированный оклад от 150 000 рублей + прозрачная система премий за выполнение показателей эффективности (объем продаж, маржинальность, глубина контрактации).
• условия переезда: полная поддержка при релокации в город орск (обсуждаются варианты компенсации аренды комфортабельного жилья или подъемные выплаты).
• статус: прямое подчинение собственникам бизнеса, высокая степень самостоятельности в принятии решений.
• масштаб задач: работа с крупнейшими предприятиями добывающей и обрабатывающей промышленности россии и стран снг.
• стабильность: официальное оформление по трудовому кодексу рф, полный социальный пакет.

Метки