Сервисный инженер

Описание вакансии

Экспертно-инженерный центр "ГОСТПАРТНЕР" специализируется на комплексе инжиниринговых услуг для теплоэнергетики, водоснабжения, вентиляции, строительных сооружений.
В нашу компанию требуется Инженер по продажам, это гибридная роль: человек, который понимает инженерию и умеет продавать. Он не просто «продаёт услугу» — он диагностирует задачу клиента, оценивает её реализуемость и маржинальность, и только потом продаёт.

Задачи:

1. Квалификация входящих заявок. Принять заявку, понять суть задачи, определить, подходит ли она под наш профиль.

2. Выезд на объект (при необходимости). Провести первичную диагностику, собрать данные, понять техническую суть.

3. Оценка реализуемости и маржинальности. Совместно с производством и руководителем оценить: можем ли сделать, где нужны партнёры, какая будет маржа.

4. Формирование коммерческого предложения. Подготовить КП с технической и коммерческой частью.

5. Переговоры и закрытие сделки. Вести переговоры с клиентом (включая собственника и главного инженера), снять возражения, подписать договор.

6. Передача проекта в производство. Передать все нюансы: ТЗ, сроки, особенности клиента, договорённости.

7. Сопровождение клиента. Оставаться на связи, обеспечивать кросс-продажи и повторные сделки.

? Требования

Обязательные:

• Высшее техническое образование (энергетика, теплотехника, вентиляция, водоснабжение, автоматизация, строительство).

• Опыт работы в инжиниринге, энергетике или промышленности — от 3 лет.

• Понимание инженерных систем: котельные, вентиляция, водоснабжение, электрика, автоматика.

• Опыт продаж или ведения переговоров с B2B-клиентами (не обязательно «чистые продажи» — может быть опыт управления проектами, работы с клиентами).

• Умение считать: себестоимость, маржинальность, сроки окупаемости.

• Готовность к выездам на объекты.

Желательные:

• Опыт работы с собственниками и топ-менеджментом.

• Знание нормативной базы (Ростехнадзор, 261-ФЗ, ОПО).

• Опыт в продаже услуг или комплексных решений.

Вы нам подходите если:

- Понимаете, как устроены инженерные системы, может говорить с инженером на одном языке.

- Считает маржу, понимает, где выгода, умеет отсеивать невыгодные проекты.

- Умеете в ходе диалога слышать боль клиента, задаёте правильные вопросы, не «продаёте в лоб».

- Умеете вести переговоры с собственником, не боитесь сложных вопросов.

- Говорите клиенту «это не наш профиль», если это правда.

- Закрываете сделку, которая принесёт прибыль и не создаст проблем.

? Условия:

• Оклад + процент от маржи закрытых сделок.

• трудоустройство в соответствии с ТК РФ,

• Возможность роста до руководителя направления или коммерческого директора.

• удобный график работы (с 09:00 до 18:00, в пятницу до 16:45)

• комфортный офис в Калининском районе

• Компенсация сотовой связи,

• Удобная парковка,

• Корпоративные мероприятия,

• Корпоративное обучение,

• Новогодние подарки детям.

Присоединяйся к команде профессионалов!

Метки