Проектный KAM по продажам НКУ (B2B, проектные продажи, электротехника) / Project Key Account Manager

Описание вакансии

компания "провенто, гк"

кто мы

провенто — российская высокотехнологичная производственная компания федерального уровня с именем, сильной инженерной школой и развитой продуктовой линейкой нку.

мы создаём премиальные решения нку для распределения, автоматизации и коммутации для крупных конечных заказчиков, для которых важны надёжность, качество, высокие стандарты исполнения и гарантированный жизненный цикл решений.

мы владеем полным контуром и объединяем r&d, смк, производство, инженерию, ит, логистику, маркетинг и продажи в единую систему, где комплексные решения проектируются, производятся и поставляются под конкретные задачи клиентов по оптимальной логике процессов.

компания активно осваивает модель производителя премиальных инженерных решений нку и комплектных предложений для рынка.

для этого нам нужен проектный kam, который усиливает влияние провенто во всей проектной цепи продаж и доводит нку-решения до реальных проектов.

кого ищем

мы ищем опытного проектного kam по продажам нку решений, кто умеет создавать стратегические win-win отношения с крупными генподрядчиками, интеграторами, проектировщиками и корпорациями.

у вас есть опыт проектных продаж нку или сложных электротехнических решений. вы понимаете специфику проектных продаж нку, видите проектную цепочку целостно и работаете системно, ведёте проекты от стадии тз до ввода в эксплуатацию, умеете влиять без давления и выстраивать доверие через факты.

вы умеете самостоятельно заходить к крупным генподрядчикам, интеграторам, проектировщикам и доводить нку-решения до подписанного договора.
вы способны сами вести ключевые переговоры, брать ответственность за результат и работать в связке с инженерами, а не прятаться за брендом и руководителем.

если вы сочетаете техническое мышление, стратегический подход и коммерческую зрелость — эта роль для вас.

эта роль вам не подойдёт, если ваш опыт – это продажи отдельных sku или компонентов в наборе через скидку без участия в инженерных проектах нку/ру, и если сложные переговоры всегда вёл руководитель, а вы были «на подхвате».

цель должности

выстроить устойчивую систему доверия и партнерских отношений с ключевыми клиентами, когда нку решения провенто становятся их естественным выбором в проектах и стандартом инженерной уверенности.

project kam отвечает за:

• внедрение нку решений у генподрядчиков, интеграторов и конечных заказчиков;
• прохождение полного цикла сделки от тз и спецификации до поставки решения;
• защиту технической и коммерческой ценности нку провенто.

главная цель — укрепить позицию провенто как гарантированного поставщика нку решений 3–4 уровня комплектации.

что предстоит

• собрать и вести пул проектов по нку по кб: генподрядчики, интеграторы, щитовики, промышленные заказчики, проектировщики.
• вести проекты нку от идеи и тз до подписанного договора и отгрузки решения.
• вместе с техническим департаментом формировать и защищать технико-коммерческие предложения: схема, состав нку, условия поставки и тсо.
• лично проводить ключевые переговоры с первыми лицами и лпр.
• вести воронку проектов в crm/pds по стандартам провенто: регистрация, этапы, сроки, прогноз.
• держать проектную маржу: работать в рамках ценовой политики, не «продавать скидкой», а защищать ценность решения через тсо.
• анализировать конкурентов и отрабатывать стратегии входа, защиты и перехвата проектов.
• организовывать совместные активности с партнёрами и клиентами: техсеминары, защиты решений, пилотные проекты.
• обеспечивать клиентам предсказуемость: сроки, коммуникации, исполнение договорённостей.
• давать обратную связь и через r&d/маркетинг влиять на развитие линейки нку.

что важно

• опыт. от 4 лет в b2b-проектных продажах нку/ру или сложных электротехнических решений 0,4 кв, а не а обработка входящих звонков и продажи скидками из офиса.
• проекты. есть реальные кейсы, где вы лично вели проект: тз спецификация защита решения договор поставка.
• переговоры. умеете сами вести сложные переговоры на высшем уровне с техдиректорами и первыми лицами, а не «помощника» руководителя на встречах.
• рынок. понимаете электротехнический рынок нку и основных игроков, умеете сравнивать решения, а не только прайсы.
• дисциплина. привыкли работать по воронке, фиксировать всё в crm, выполнять стандарты активностей и план продаж.
• мышление. инженерно-коммерческое: говорите о рисках, tco и выгоде, а не о «сколько ещё скинете».
• формат работы. активно применяете и вам нравится работа в полях: командировки, выезды на площадки, защиты решений, технические сессии.

каким мы видим коллегу в нашей команде

вы зрелый профессионал, который умеет действовать спокойно, точно и результативно.
вы понимаете, что доверие — не эмоция, а следствие дисциплины и фактов.

вы:

• умеете выстраивать стратегические отношения и удерживать клиентов годами;
• мыслите не сделками, а проектами и партнёрствами;
• структурируете задачи, ведёте переговоры чётко и с достоинством;
• сохраняете самообладание под давлением, умеете работать с конфликтами и ожиданиями;
• держите баланс между интересом клиента и интересом компании;
• приносите уверенность — в решении, в слове, в результате.

kpi

направление показатель целевое значение

продажи нку выполнение плана личного продаж нку ≥ 100 %

проекты количество защищённых проектов/регистраций ≥ 10 в квартал

клиенты уровень nps по ключевым клиентам ≥ 75 %

crm / pds полнота и актуальность данных ≥ 95 %

sla соблюдение сроков реакции и коммуникаций ≤ 48 ч

bi-аналитика регулярность обновлений и отчётности 100 %

условия

• вознаграждение: белая з/п вовремя 2 раза в месяц, оклад от 220 000 руб. на руки по итогам собеседования + ежемесячная и квартальная премия по kpi + годовой бонус.
• формат работы: гибрид / удалённо, с регулярными командировками по региону.
• занятость: полная, с гибким графиком, ориентированным на результат.
• оформление: официальное трудоустройство по тк рф.
• командировки: по плану визитов и активности клиентов, с корпоративной поддержкой.
• дополнительно: система обучения и сертификаций, наставничество, корпоративные программы развития, материальная помощь в сложных ситуациях.
• возможность карьерного роста до kam lead / hors / sales director track.

среда для личной и профессиональной самореализации

• вы будете работать в цифровой ai-экосистеме, где процессы прозрачны и управляются в реальном времени.
• вы сможете реализовать свой опыт в новой цифровой архитектуре pds — видеть весь цикл сделки от проекта до результата.
• вы получите доступ к современным инструментам аналитики, crm и bi.
• вы будете расти профессионально и материально — через реальные задачи, сильных коллег и продукт, которым можно гордиться.

если вам важно развиваться в компании, где ценят результат, а не отчётность — вам будет у нас по-настоящему интересно.

Метки