Руководитель отдела продаж B2B( Досчатинский завод медицинского оборудования )

Описание вакансии

компания "досчатинский завод медицинского оборудования"

перед тем, как откликнуться на вакансию, внимательно прочитайте условия!

мы ищем сотрудника в штат компании!

работа в офисе в р.п. досчатое выксунского района нижегородской области!

удаленный формат не рассматриваем!

ао «досчатинский завод медицинского оборудования» - стабильное производственное предприятие, которое выпускает медицинскую технику, медицинскую мебель и оборудование для оснащения лечебных учреждений.

мы работаем с 1936 года, развиваем ассортимент выпускаемой продукции и усиливаем управляемость коммерческой функции. поэтому ищем руководителя отдела продаж b2b - не «лучшего продавца», а операционного управленца, который будет отвечать за результат отдела.

главная задача роли

обеспечить выполнение плана продаж отдела через регулярное управление командой, клиентской базой, crm/erp, воронкой продаж, прогнозом, дисциплиной исполнения и взаимодействием с внутренними подразделениями.

важно: у руководителя отдела продаж нет личного плана продаж. он отвечает не за собственные сделки, а за управляемый результат команды и выполнение плана продаж отдела.

что предстоит делать

• отвечать за выполнение плана продаж отдела: план-факт, прогноз, причины отклонений и корректирующие действия.
• декомпозировать план продаж по менеджерам, клиентским сегментам, направлениям и приоритетным задачам.
• управлять регулярной работой отдела продаж: планёрки, индивидуальные встречи, постановка задач, контроль исполнения, разбор сложных ситуаций.
• контролировать воронку продаж, портфель заказов, прогноз отгрузок и поступление оплат.
• обеспечивать дисциплину работы в crm/erp: актуальность клиентской базы, статусы сделок, задачи, история коммуникаций, прогнозы.
• организовывать и контролировать работу менеджеров с ключевыми клиентами, лпу, дилерами, дистрибьюторами и крупными b2b-партнёрами.
• при необходимости подключаться к сложным переговорам на управленческом уровне, не заменяя собой менеджеров в ежедневных продажах.
• контролировать качество работы менеджеров: звонки, переписку, выполнение задач, воронку, соблюдение стандартов клиентской работы.
• участвовать в подборе, адаптации, обучении и оценке менеджеров отдела продаж.
• координировать взаимодействие продаж с производством, логистикой, тендерным направлением, маркетингом и другими подразделениями.
• формировать управленческую отчётность: что происходит с продажами, где отклонения, какие решения нужны, что будет сделано дальше.

что мы ждём от кандидата

• опыт руководства отделом продаж или группой продаж b2b; важно именно управление людьми и результатом, а не только личный опыт продаж.
• понимание b2b-продаж с юридическими лицами, длинного цикла сделки, проектных продаж, работы с дилерами или дистрибьюторами.
• умение управлять продажами через цифры: план, факт, прогноз, воронку, активность менеджеров, качество клиентской базы.
• навык регулярного менеджмента: постановка задач, контроль сроков, разбор причин невыполнения, корректирующие действия.
• опыт работы с crm/erp: контроль заполнения, управленческая отчётность, работа с базой и воронкой.
• навыки анализа данных в excel или аналогичных инструментах: отчёты, таблицы, план-факт, динамика, отклонения.
• готовность работать в производственной компании, где продажи связаны со сроками изготовления, отгрузками, логистикой, техническими вопросами и документооборотом.
• зрелая управленческая позиция: ответственность за план отдела, дисциплину исполнения и качество работы команды.

будет преимуществом

• опыт работы в производственной компании.
• опыт продаж медицинского оборудования, медицинской мебели, промышленной продукции или сложных b2b-изделий.
• понимание тендерных продаж, государственных закупок, работы с лпу, дилерами и региональными партнёрами.
• опыт наведения порядка в отделе продаж: регламенты, crm-дисциплина, отчётность, контроль клиентской базы, обучение менеджеров.

что мы предлагаем

• управленческую роль в реальной производственной b2b-компании, а не формальную должность «для галочки».
• ответственность за выполнение плана продаж отдела без личного плана продаж руководителя.
• действующий отдел продаж, клиентскую базу, продуктовую линейку, производство и смежные подразделения, с которыми нужно выстроить рабочее взаимодействие.
• официальное трудоустройство по трудовому договору, полный соцпакет, белую заработную плату.
• доход: 200 000 руб. gross. финальные условия обсуждаются по итогам собеседования.
• график работы 5/2, 8-часовой рабочий день.
• работу в офисе / на площадке работодателя. удалённый формат не рассматривается.
• современный офис на территории завода, оснащённый необходимой техникой.
• crm с ip-телефонией для контроля клиентской работы, воронки, задач и коммуникаций.
• корпоративную библиотеку по продажам и менеджменту.
• бесплатная доставка до места работы и обратно, в том числе из городов выкса, кулебаки, муром и навашино.
• жильё для иногородних кандидатов, если эта опция подтверждается для данной позиции.

кому вакансия подойдёт

• руководителю, который умеет переводить план продаж в ежедневную управленческую работу отдела.
• управленцу, которому интересны порядок, прогнозируемость, контроль исполнения и развитие команды.
• кандидату, который понимает, что сильный отдел продаж строится не только на мотивации, но и на регулярном менеджменте.
• человеку, который готов работать на стыке коммерции, производства, логистики, тендеров и клиентского сервиса.

кому вакансия, скорее всего, не подойдёт

• тем, кто хочет быть главным продавцом и вести в основном собственные сделки.
• тем, кто ищет руководящую должность с личным коммерческим планом и доходом от собственных продаж.
• тем, кто не готов ежедневно работать с цифрами, отчётностью, crm/erp, воронкой и дисциплиной менеджеров.
• тем, кто предпочитает управлять «по ощущениям», без регулярного контроля и разбора причин отклонений.
• тем, кто не готов к производственной специфике: срокам изготовления, отгрузкам, взаимодействию с техническими и смежными подразделениями.
• тем, кто ищет должность без ответственности за выполнение плана продаж отдела.

как откликнуться

откликайтесь, если вам близка роль руководителя, который отвечает не за личные коммерческие подвиги, а за управляемый результат команды. на встрече обсудим текущую структуру отдела, задачи на первые месяцы, систему управления продажами и ожидания по результату.

Метки