Руководитель отдела планирования и аналитики

Описание вакансии

компания "электромобили мануфэкчуринг рус"

evm — производитель электромобилей и инжиниринговый центр. мы разрабатываем, адаптируем и производим электромобили, автомобильные компоненты и зарядную инфраструктуру для российского рынка.

наша цель — ускорить приход новых технологий в россию и сделать транспорт на новой энергетике частью повседневной жизни. для этого мы выстраиваем полный инженерный цикл: от адаптации продуктов под реальные условия эксплуатации до локализации, испытаний и серийного производства.

мы ищем руководителя планирования продаж, который сможет выстроить функцию планирования с нуля для нового автомобильного бренда. ваша задача — создать прозрачную и управляемую систему, в которой коммерческий план связан с производственным планом, складскими запасами, дилерской сетью и реальным спросом рынка.

ожидаемые результаты в первые 3 месяца:

• проведен аудит текущего процесса планирования продаж, запасов, производственных заказов и отчетности
• сформирован единый прогноз спроса в разрезе моделей, комплектаций, каналов продаж и регионов
• утверждены целевые уровни складского запаса по моделям, комплектациям и каналам
• настроен регулярный план-факт-анализ продаж, поставок, остатков и forecast accuracy
• организовано регулярное взаимодействие с производством и логистикой по статусам заказов, срокам поставок и отклонениям
• подготовлен управленческий dashboard для коммерческого директора: план продаж, факт, прогноз, сток, риски дефицита, избыточные остатки, поставки, отклонения
• выявлены основные риски по доступности автомобилей, производственному плану и структуре стока; предложены корректирующие действия

какие задачи вас ждут:

планирование спроса и продаж

• руководить процессом краткосрочного, среднесрочного и долгосрочного прогнозирования спроса
• формировать прогноз в разрезе моделей, комплектаций, каналов продаж и дилерской сети
• объединять данные от розницы, дилеров, b2b/fleet, маркетинга, финансовых партнеров, логистики и производства
• анализировать рынок, сезонность, конкурентную активность, клиентский спрос и ограничения по поставкам
• обеспечивать регулярное обновление прогноза и согласование коммерческого плана с ключевыми функциями
• контролировать forecast accuracy и разрабатывать меры по повышению качества планирования

управление запасами

• определять целевые уровни складского запаса по моделям, комплектациям, регионам и каналам продаж
• управлять балансом между доступностью автомобилей для продаж и риском избыточного стока
• контролировать риски дефицита, затоваривания, старения стока и дисбаланса по комплектациям
• формировать предложения по перераспределению автомобилей между каналами, регионами и дилерами
• совместно с продажами, логистикой и финансами разрабатывать корректирующие меры при отклонениях от плана

заказ производства и взаимодействие с производством

• формировать производственные заказы на основании утвержденного прогноза продаж, целевого стока и ограничений производства
• согласовывать с производственным блоком объемы, комплектации, графики выпуска и приоритеты поставок
• контролировать исполнение производственного плана и своевременно эскалировать отклонения
• оценивать влияние изменений производственного графика на план продаж, дилерскую сеть и корпоративные сделки
• обеспечивать регулярную коммуникацию между коммерцией, производством и логистикой

контроль поставок и доступности автомобилей

• контролировать входящие поставки автомобилей и их соответствие коммерческому плану
• координировать взаимодействие с логистикой, складом и смежными подразделениями
• оценивать влияние задержек поставок на выполнение плана продаж
• формировать сценарии действий при задержках, дефиците отдельных комплектаций или изменении производственных сроков
• обеспечивать прозрачность статусов автомобилей для коммерческой команды и дилерской сети

распределение автомобилей по каналам и дилерам

• разрабатывать прозрачные и справедливые правила распределения автомобилей между дилерами, b2c, b2b/fleet и специальными проектами
• учитывать коммерческие приоритеты, план продаж, региональный спрос, эффективность дилеров и стратегические сделки
• контролировать справедливость и экономическую обоснованность распределения дефицитных автомобилей
• совместно с региональными менеджерами управлять стоком дилеров и предотвращать локальный дефицит или затоваривание

запуск новых продуктов

• планировать запуск новых моделей, комплектаций и модификаций
• рассчитывать стартовые объемы производства и необходимый складской запас
• обеспечивать наличие автомобилей в дилерской сети к дате старта продаж
• совместно с маркетингом, продажами, логистикой и продуктовой командой готовить сценарии запуска
• анализировать первые продажи после запуска и корректировать прогноз

управленческая отчетность и аналитика

• формировать регулярную отчетность для коммерческого директора и руководства компании
• готовить аналитику по плану продаж, факту, прогнозу, остаткам, производственным заказам, поставкам и отклонениям
• проводить план-факт-анализ и выявлять причины отклонений
• формировать рекомендации по корректировке плана, производственных заказов, стока и распределения автомобилей
• обеспечивать единые правила расчета ключевых показателей

построение процессов и автоматизация

• создавать методологию планирования продаж и управления запасами с нуля
• стандартизировать шаблоны прогнозирования, отчетности, план-факт-анализа и коммуникации со смежными функциями
• участвовать в автоматизации planning-процессов: описывать требования, ставить задачи it, тестировать решения, принимать результаты
• обеспечивать качество данных, используемых для планирования и управленческой отчетности
• в перспективе — формировать и развивать команду планирования продаж

мы ожидаем, что вы:

• имеете опыт работы в sales planning, demand planning, supply planning, коммерческом планировании или управлении запасами — от 3 лет
• имеете опыт работы у автопроизводителя, автоимпортера или в представительстве автомобильного бренда — обязательное требование
• имеете опыт управления процессом планирования продаж на уровне компании, бренда, региона или продуктовой линейки
• имеете глубокое понимание автомобильной цепочки: прогноз спроса, производственное планирование, логистика, склад, дилерская сеть, каналы продаж
• имеете опыт взаимодействия с производством и логистикой по вопросам заказов, поставок и доступности автомобилей
• уверенно владеете excel на продвинутом уровне: модели, сводные таблицы, сложные формулы, сценарный анализ, работа с большими массивами данных
• имеете опыт работы с erp / wms / bi-системами: 1с, power bi или аналоги
• умеете строить регулярную управленческую отчетность и объяснять цифры бизнесу
• имеете опыт построения процессов, регламентов и аналитических шаблонов
• английский язык для работы с технической и деловой документацией будет преимуществом

управленческие компетенции

• способность выстроить функцию с нуля, без готовой методологии и устоявшихся процессов
• умение управлять кросс-функциональным процессом без прямого административного подчинения всех участников
• навык жесткой, но конструктивной работы с цифрами, сроками и обязательствами
• способность быстро выявлять риски и предлагать практичные решения
• готовность самостоятельно считать, проверять данные, собирать аналитику и запускать процессы

что выделит вас среди других кандидатов:

• опыт запуска planning-функции для нового бренда, новой модели, нового рынка или нового канала продаж
• опыт работы в условиях ограниченных исторических данных и высокой неопределенности спроса
• измеримые кейсы повышения forecast accuracy, снижения дефицита, оптимизации складского запаса или сокращения избыточных остатков
• опыт построения s&op-процесса или регулярного цикла согласования продаж, производства, логистики и финансов
• опыт автоматизации планирования: описание бизнес-требований, постановка задач it, внедрение bi/erp-инструментов
• опыт управления небольшой командой аналитиков или специалистов по планированию

мы предлагаем:

• возможность построить систему планирования продаж нового автомобильного бренда с нуля
• работу на стыке коммерции, производства, логистики, дилерской сети и финансового блока
• команду профессионалов, которым не всё равно
• обучение, развитие и быстрый рост в компании
• по-настоящему вдохновляющие задачи и проекты, о которых хочется говорить
• конкурентную заработную плату (размер определяется с кандидатом после собеседования)
• официальное оформление, предоставление льгот и гарантий в полном соответствии с тк рф
• дмс (включая стоматологию и психологическую помощь) после завершения испытательного срока
• оплату питания (1000 руб./день)
• регулярные корпоративные мероприятия
• материальную помощь и поддержку в экстренных ситуациях

Метки