Менеджер по работе с дилерами (руководитель направления)

Описание вакансии

Мы — НПФ «КонтрАвт». С 1993 года мы разрабатываем и производим российскую электронную контрольно-измерительную аппаратуру для автоматизации промышленности. Нам доверяют более 6000 заводов в России и СНГ.

Мы расширяем присутствие на рынке и ищем в команду эксперта с сильной базой в области радиофизики/электроники, способного вывести наши отношения с дилерами на качественно новый уровень.

? Эта вакансия для вас, если:

• Вы свободно говорите на одном языке как с директорами торговых домов, так и с главными инженерами производств.
• Вы имеете профильное высшее образование (радиофизика, физика, КИПиА, электротехника) и понимаете физику процессов и архитектуру АСУ ТП.
• Вы уже выстраивали дилерские сети с нуля или кратно увеличивали продажи действующей сети в B2B-сегменте (опыт в продажах/развитии партнеров от 3–5 лет).

? Что нужно будет делать (Ключевые задачи):

• Управлять и масштабировать: формировать стратегию развития дилерской сети, внедрять жесткие и эффективные регламенты работы, оценивать KPI партнеров.
• Обучать и вовлекать: организовывать техническое обучение и аттестацию для сотрудников дилеров, прокачивать их знание продуктовой линейки «КонтрАвт».
• Развивать рынок: лично привлекать крупных партнеров, вести переговоры на уровне первых лиц компаний и ключевых технических специалистов.
• Управлять продажами: обеспечивать выполнение планов продаж через дилерский канал.
• Анализировать: вести базу данных (1С, CRM), собирать маркет-аналитику и формировать отчетность.
• Быть мобильным: совершать 4–6 целевых командировок в год для укрепления отношений с ключевыми дилерами и участия в профильных выставках.

? Наши требования:

1. Профильное образование: Высшее физическое, радиофизическое или электротехническое образование. Нам важно, чтобы вы понимали наш продукт на компонентном и системном уровне.
2. Релевантный опыт: Подтвержденный успешный опыт построения, развития и управления дилерской сетью в сфере промышленного оборудования, электротехники или инжиниринговых услуг.
3. Переговорные навыки: Опыт проведения сложных переговоров с первыми лицами (CEO, технические директора, собственники бизнеса).
4. Личные качества: Высокая автономность, системное мышление, умение принимать решения и нести за них ответственность.
5. Инструменты: Уверенный пользователь ПК, MS Office, знание 1С.

? Что мы предлагаем и гарантируем:

• Высокий и честный доход: Полностью «белая» заработная плата, которая выплачивается без задержек.
• Прогрессивная система мотивации: Оклад + надбавка за выполнение плана активностей + надбавка за объем продаж дилеров. Средний доход наших экспертов: 110 000 — 180 000 рублей, верхнего потолка нет — вы напрямую влияете на свой бонус. Готовы обсуждать уровень заработной платы с успешными кандидатами.
• График: Классическая пятидневка (5/2), но время начала рабочего дня вы выбираете сами. Приятный бонус — в пятницу работаем на 1 час меньше.
• Плавный старт: Предоставляем корпоративное обучение продукту и рынку, ведем по четкому плану адаптации.
• Забота о команде: Компенсация затрат на фитнес и детский летний отдых, подарки к значимым датам, масштабные корпоративные мероприятия и материальная поддержка в сложных жизненных ситуациях.
• Комфорт: Удобное расположение офиса (в шаговой доступности от остановки общественного транспорта) и собственная охраняемая парковка для сотрудников.

Метки